В России стартовал новый проект спутникового вещания – `Орион Экспресс`, который по территории вещания превосходит действующие в стране сети `НТВ-Плюс` и `Триколор ТВ`. `Орион Экспресс` предлагает телевизионный контент не только конечным пользователям, но и региональным кабельным сетям – также через спутник. Правда, с первых же дней работы у нового игрока могут возникнуть сложности с отраслевым регулятором.
`Орион Экспресс` вещает через космический аппарат `Экспресс-АМ2`, принадлежащий ФГУП `Космическая связь` (ГП КС), `поднимая` сигнал на спутник из телепорта `Медвежьи озера`. По данным ГП КС, зона вещания `Экспресс-АМ2`, находящегося в точке 80 градусов восточной долготы, покрывает всю Россию, а также страны СНГ, большую часть Европы, северного Китая, северной Индии, Кореи и Японии. Это больше, чем у основных конкурентов: по данным руководителя пресс-службы ОАО `НТВ-Плюс` Анастасии Казаковой, зона вещания `НТВ-Плюс` охватывает территорию России, исключая Дальний Восток (при этом компания использует два спутника – Eutelsat W4 и `Бонум-1`, принадлежащий ГП КС). Также `НТВ-Плюс` осуществляет вещание на Украине. Коммерческий директор ЗАО `Национальная спутниковая компания` (торговая марка `Триколор ТВ`) Елена Бухарева подтверждает, что вещание `Триколор ТВ` ограничивается территорией европейской части Российской Федерации, хотя сигнал `Триколор ТВ` можно принимать даже в Тюмени (компания вещает через спутник Eutelsat W4). `Программы `Орион Экспресс` можно принять и в Хабаровске, и во Владивостоке, и на Сахалине, – отмечает генеральный директор ООО `Орион Экспресс` Ростислав Громов.
Одной из маркетинговых идей `Орион Экспресс` стала технологическая нейтральность в отношении ресиверов.
`Мы не будем навязывать рынку ресиверы своего производства или ресиверы, сделанные `под нас`, – сообщил Р.Громов. `Орион Экспресс` использовал оборудование кодирования Irdeto, и пользователь может выбрать любой ресивер из представленных на рынке. Правда, одна тонкость все же есть. Ширина потока в сети `Орион Экспресс` составляет 54 МГц (в сетях `НТВ-Плюс` и `Триколор ТВ` – 27 МГц), поэтому оператор тестирует ресиверы на совместимость со своей сетью и публикует на сайте список рекомендуемых устройств.
Продвигать услуги для конечных пользователей `Орион Экспресс` намерен через дистрибуторов, которых он отбирает преимущественно из числа продавцов бытового телевизионного оборудования. Среди дистрибуторов: московская компания `Неон`, фирма `TV-BEK` из Южно-Сахалинска, владивостокское ООО `Сатпровизион`, магазин `Мир Антенн` в Якутске, а также розничная сеть `Эльдорадо`. `При выборе дистрибуторов мы обращали внимание на то, чтобы у них помимо сети продаж были налажены услуги по установке оборудования`, – поясняет гендиректор ООО `Орион Экспресс`.
`Орион Экспресс` применил успешный опыт `Триколор ТВ`, который также решил не зарабатывать на продаже оборудования и полностью доверил это дилерам (среди которых сеть `Эльдорадо`). В варианте `Триколор ТВ`, абонентский ресивер должен поддерживать систему доступа DRE-Crypt, а единственным рекомендованным производителем является гонконгская фирма Digi Raum Electronics. Гендиректор ЗАО `Национальная спутниковая компания` Вячеслав Мордачев отмечает, что моно-вендорная политика позволяет поддерживать низкие цены на ресиверы и получать от производителя дополнительные преимущества.
Радикальным отличием проекта `Орион Экспресс` от конкурентов является его намерение поставлять весь контент не только конечным пользователям, но и операторам кабельных сетей и другим региональным вещателям, использующим технологии MMDS, DVB-T, IPTV и др. (`Триколор ТВ` этим в принципе не занимается, а `НТВ-Плюс` перепродает другим операторам лишь избранные каналы). По словам Р.Громова, `Орион Экспресс` уже заключил договоры о поставке контента более чем с 300 операторами сетей КТВ по всей стране. `Совокупная абонентская база компаний-клиентов `Орион Экспресс` уже сегодня составляет 700 тыс человек, и мы стремимся к тому, чтобы в ближайшее время этот показатель перевалил за 1 млн подписчиков`, – делится планами глава `Орион Экспресс`. `Доступ к программам `НТВ-Плюс` в настоящий момент имеют около 2 млн подписчиков кабельных сетей, а общий потенциал наших партнеров-операторов сетей КТВ составляет порядка 10 млн абонентов`, – отмечает А.Казакова.
`Орион Экспресс` начал сотрудничать и с операторами широкополосных фиксированных сетей, которые активно ищут контент для наполнения широкой полосы. `Орион Экспресс` запустил в эксплуатацию узел в Петербурге и начал коммерческое вещание. По данным Р.Громова, в течение ближайшего года компания намерена создать телекоммуникационные узлы еще в 5-7 городах РФ и сейчас выбирает те, в которых действует наибольшее количество IP-сетей. Доставку сигнала в любой город `Орион Экспресс` также осуществляет с помощью спутника `Экспресс-АМ2`.
