В своей статье я хочу рассказать про свой опыт продажи автомобиля через аукцион на Авито. Просто отзывы об этом сервисе я встречал разные еще перед тем, как продавать машину, и с частью из них я не особенно согласен, поэтому просто расскажу, как это было у меня. Я успешно продал через аукцион Киа Спортейдж и остался весьма доволен результатом. Но обо всем по порядку.
Сложности продажи
Продавал машину я не первый раз в жизни, был уже такой опыт. В отзывах клиентов аукциона на Авито практически всегда пишут, что самому продать машину не так сложно, а денег выручить можно намного больше. Насчет этого я не согласен, и вот почему.
Продавал я свою первую машину Хенде Акцент в 2021 году. Модерация только прошла, и телефон начало разрывать от звонков. В среднем пару раз в час мне приходилось брать трубку и разговаривать с якобы покупателями. Почему якобы? Да потому что звонили не реальные люди, а перекупщики. Сначала я повелся на эти разговоры и поехал показывать машину. В результате приехал в салон б/у автомобилей, где мне стали опускать цену ниже пола и мешать с грязью техническое состояние моей машины. Кто сейчас критикует в отзывах аукцион на Авито, явно не бывал в таком положении. Состояние после этого такое себе.
Потом я уже начал отличать перекупщиков от настоящих покупателей. Просто менеджеры всегда разговаривают по одному скрипту. Причем схема всегда примерно одинаковая:либо вот прямо здесь стоит покупатель и сейчас возьмет вашу машину, либо везите ее к нам — и она через три дня уйдет. Все это развод, разумеется.
Кстати, с Акцентом мне просто тогда повезло. Нашелся покупатель, которому была нужна машина именно с такой комплектацией, и даже цвет совпал. Съездили с ним на СТО, там его знакомый мастер посмотрел машину и дело было сделано. Но еще полтора месяца мне продолжали звонить из разных контор и мотали нервы. Именно потому, что я опасался ровно такой же схемы, я целый вечер изучал отзывы о продаже через Авито аукцион. Главным плюсом этого сервиса как раз была прозрачность.
Отличие аукциона от самостоятельной продажи
Возвращаемся к аукциону на Авито. Отзывы клиентов совпадают в одном — машину не надо никому показывать вплоть до момента сделки, даже покажу, что другие люди пишут:
С меня требовалось только подробное объявление и фотографии. Но сразу скажу, что на Аукционе есть один немаловажный нюанс — нельзя ничего скрывать. Мне встречалось много советов, что не нужно в объявлениях указывать все недостатки машины. Мол, нужно писать только достоинства, а все остальное посмотрят в отчете. Если захотят, конечно.
Возможно, это работает где-то в другом месте, но не на аукционе автомобилей Авито. Отзывы подтверждают, указывать надо все до мелочей. Во избежание последующих неприятностей с ценообразованием. Предположим, вы не указали крашеный элемент, так как бампер чикнули о бордюр по неосторожности, ДТП не оформляли, а ремонт делали в подвальном СТО. Все равно это при осмотре вылезет, а у покупателя появится повод сбить цену. Лично я описал все до последнего скола, и, как выяснилось, правильно сделал.
Система продажи через аукцион на Авито предельно простая. В отзывах люди подробно все расписывали, и никаких неожиданностей для меня не было. Процесс при отправке автомобиля на Аукцион строится следующим образом:
- Два часа объявление видят только центры по продаже автомобилей, авторизованные на площадке.
- После окончания этого времени площадка присылает список дилеров с предложенными ценами.
- Я соглашаюсь на одно из предложений и сервис через чат отправляет покупателю мои контакты.
Все это время мое объявление не показывалось посетителям площадки. Потом уже я мог приступать к самостоятельной продаже через то же Авито. Просто объявление отправилось бы в общий список, и я бы получил кучу звонков от мелких перекупщиков, как много лет назад. Но с той разницей, что мой телефон остается подменным, даже если я продаю не через аукцион на Авито. Отзывы подтверждают — при такой системе намного легче отсечь звонки, когда сделка уже завершена.
Цены и продажа
В отзывах клиентов аукциона Авито мне встречалось, что цены предлагают очень низкие. Я с этим категорически не согласен. За свой Спортик 2021 года я хотел 2,3 ляма, и это было вполне рыночной ценой. Если отсечь двоих продавцов, которые предложили 1,7 млн, все остальные предложения были выше двух. Отправить контакты я согласился тому продавцу, кто предложил на 70 тысяч меньше моей цены. При пробеге в 140 тысяч километров мне показалось это разумным.
Теперь приступаем к сложностям продажи авто на Авито с аукциона. В отзывах этот момент критикуют чаще всего. Иногда дилер готов прислать своего представителя, чтобы выкупить авто на месте. Но такой вариант у меня стоял на низких ценах. Все адекватные ставки предполагали осмотр в салоне. И вот там может быть по-разному. Но тут есть большой плюс: всегда можно отказаться. Даже если твою машину уже посмотрели на подъемнике и потратили на это несколько часов времени.
Что хочу сказать: на меня не давили, но недостатки в машине явно хотели найти. Тут как раз пригодилось подробное описание, которое я не поленился составить. Нашли скол? Так вот он, я про него писал. Бампер покрашен один раз, я не отрицаю. В итоге менеджер сбегал согласовал все вопросы к руководству, и там дали добро. За чистых 3,5 часа моего времени, продажа моего авто на аукционе в Авито завершилась. Отзывы успешно продавших через этот сервис оказались полностью правдивыми:
Лично я что могу добавить к отзывам клиентов аукциона на Авито Авто следующие советы:
• не скрывайте недостатки, чтобы покупатель не снизил свое изначальное предложение при проверке на встрече;
• отказывайтесь от сделки, если вам не подошли предложения покупателей, — никаких санкций за это площадка не накладывает.
Вот таким вышел мой отзыв об аукционе автомобилей на Авито. Вся продажа, за исключением последнего этапа, проходила онлайн. Большинство участников предложило рыночные цены, вполне соотносимые с реальной стоимостью автомобиля. В любой момент я мог передумать и отказаться от сделки. И кроме того, участие в Аукционе для продавцов бесплатное.
Допускаю, что при наличии навыков самостоятельной продажи авто Авито аукцион может быть и не нужен. В отзывах люди пишут, что успешно продают сами и дорого. Но мой опыт говорит о том, что не всегда это бывает просто, и более я в это ввязываться не хочу! Теперь только аукционная система продажи. Результатом я удовлетворен, а как будете продавать вы — решайте сами
Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.
ДЗЕН
Телеграм