Если лет пять назад промоутер ассоциировался с юной девушкой в супермаркете, предлагающей сыр с зубочистки, то в 2025 году всё выглядит куда сложнее. Сыр остался — но теперь он из кешью, акция проходит не в гипере, а в футуристичном pop-up’е, а сама промоутерка — студентка с двумя языками, увлечённая нейромаркетингом. И вообще, она здесь не чтобы «стоять и улыбаться», а чтобы «репрезентировать ценности бренда и выстраивать доверие». И нет, это не шутка.
Давайте разберёмся, как трансформировался рекламный рынок, почему промоутеры снова в центре внимания и что вообще происходит на BTL-сцене сегодня.
Зачем вообще сейчас говорить о промоутерах?
Потому что за последние годы рекламный рынок не просто перекроило — его прожевало и переварило. Пандемия, удалёнка, TikTok, искусственный интеллект, новые форматы медиа — всё это сильно пошатнуло классические BTL-кампании. Одни бренды ушли в онлайн, другие — в анабиоз, третьи — в ступор. А вот промоутеры остались. Не все, но те, кто остался, — прокачались.
Сейчас мы снова видим рост активности на земле: бренды возвращаются в офлайн, чтобы напомнить о себе не только через сторис, но и через личный контакт. И тут промоутеры — незаменимы. Агентства вновь набирают команды, на рынке появился дефицит хороших кадров. А сами промоутеры — уже не просто «исполнители задач», а настоящие медиаторы между брендом и покупателем.
1. Кто такой промоутер в 2025 году?
Портрет героя сильно изменился. Если раньше это был «подработка на выходные», то теперь всё чаще — осознанный выбор. Работают молодые, 20–30 лет, в основном студенты, фрилансеры и «поисковики себя». Впрочем, встречаются и опытные ребята, которые в профессии уже не первый год и перешли из категории «раздавальщик» в «бренд-амбассадор».
Заметен рост профессионализации: промоутеры теперь проходят обучение, сдают тесты, узнают про УТП бренда больше, чем сам клиент. Некоторые компании даже требуют знание скриптов, работы с возражениями и цифровой этики. Это уже не «постоять пару часов», а мини-выступление перед незнакомой аудиторией с живым фидбеком.
И, кстати, сами промоутеры больше не относятся к себе с иронией. Фразы вроде «я просто промоутер» ушли в прошлое. Теперь — «я работаю с людьми, я представляю бренд, я умею доносить ценности». В обществе профессия постепенно обретает уважение. Особенно на фоне того, что просто быть харизматичным уже недостаточно — нужно быть быстрым, адаптивным и чутким.
2. Что изменилось на BTL-рынке?
Главный тренд — персонализированный опыт. Люди устали от банального: раздал флаер — ушёл. Теперь нужны вовлечённые форматы: мини-ивенты, короткие игры, демонстрации, интерактив. И чтобы всё это промоутер делал не как робот, а как человек, умеющий слушать и реагировать по ситуации.
В моду вошли умные промоутеры. Не просто с красивой внешностью (хотя и это по-прежнему важно), а с развитым эмоциональным интеллектом.
3. Новые вызовы
Автоматизация? Да. Чат-боты на экранах, сенсорные панели, генерация промокодов — всё это внедряется всё шире. Где-то промоутеры становятся не нужны вообще, где-то — становятся операторами новых решений.
Добавим к этому блогеров. Сегодня часть задач, которые раньше закрывал офлайн-промо, отдали микроинфлюенсерам. У них охват, подписчики, «контентность». А промоутеру — стойка и людской поток. Конкуренция? Ещё какая.
4. Что ждёт промоутеров дальше?
Прогноз? Гибрид. Онлайн + офлайн. Будут нужны те, кто умеет не просто стоять на точке, а создавать опыт — и делать это как вживую, так и через экран.
Возвращаются локальные мероприятия. Люди снова ценят личное, живое общение, особенно в столице. Да и бренды поняли: нет ничего сильнее, чем теплый разговор на дегустации в парке.
Технологии будут помогать. Трекинг, микроконтент, обучение через AR/VR — всё это будет частью работы. Но в центре всё равно останется человек. Потому что никакой QR-код не скажет: «Добрый день, попробуйте вот это, вам точно понравится».
Если вы бренд и ищете надёжного партнёра для промо-кампаний по всей России — обратите внимание на BTL агентство Prommo. С 2008 года они на передовой BTL, организовывая самые эффективные рекламные кампании.
Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.
ДЗЕН
Телеграм