С места в карьер: как запустить свой первый бизнес за 30 дней

Забудьте все, что вы слышали про «долгий путь к успеху», «годы планирования» и «тщательную проработку бизнес-модели». Это все для марафона. А мы с вами бежим спринт. Жесткий, безумный, 30-дневный спринт, где на финише вас ждет не медалька, а собственное, пусть и крошечное, дело. Готовы променять уютные вечера с сериалами на адреналиновую гонку с непредсказуемым финалом? Тогда погнали.

Неделя первая. Идея на стероидах

Ваша гениальная идея про доставку крафтового кваса на гироскутерах кажется вам золотой жилой? Отлично. Теперь пора вытащить ее из теплой ванны ваших фантазий и окунуть в ледяную прорубь реальности.

На этой неделе ваша задача — не медитировать над бизнес-планом на 100 страниц, а стать параноидальным детективом.

• Найдите 10 человек, которые похожи на ваших будущих клиентов, и попытайтесь продать им вашу идею. Не просто спросить «ну как?», а именно «купил бы? за сколько?». Слушайте внимательно, особенно когда вас критикуют.
• Выберите 3 конкурентов. Изучите их так, будто завтра вам сдавать по ним экзамен. Их цены, их ошибки, их отзывы — знайте всё. Ваша цель — найти их слабое место и ударить именно туда.
• Набросайте план на салфетке. Серьезно. Одна страница, ключевые цифры, суть. Если вы не можете объяснить свою идею за 30 секунд, она слишком сложна. Или вы сами ее не понимаете.

 

К концу недели у вас должна быть не просто «идея», а «гипотеза, проверенная первыми боями». Или вы с грустью поймете, что квас на гироскутерах никому не нужен. Это тоже результат. И он сэкономил вам кучу денег и времени.

Неделя вторая. Бумажный тигр или реальный зверь?

Теория — это прекрасно, но пора что-то пощупать. На второй неделе мы создаем то, что в умных книжках называют MVP — минимально жизнеспособный продукт. На деле это означает «слепить из того, что было, работающий прототип».

Ваша задача — получить ответ на главный вопрос: люди готовы за это платить?

Не лайкать, не говорить «о, прикольно», а доставать кошелек.

Если вы продаете услугу (например, консультации по стилю для хомячков), сделайте простенький лендинг на конструкторе и запустите на него рекламу на 1000 рублей. Если вы делаете физический продукт (те самые свечи с ароматом тлена и безысходности), соберите первый образец. Пусть он будет кривой, но он должен работать. Покажите его людям из первой недели и спросите снова: «Покупаешь?».

Это неделя холодного душа. Может оказаться, что ваш продукт никому не нужен. Или нужен, но совсем не в том виде. Будьте готовы все переделать. Быстро. Без сантиментов.

Неделя третья. Легализуй это!

Ну что, первые предзаказы есть, гипотеза подтвердилась? Пора выходить из тени. Да, сейчас будет скучная, но обязательная часть — регистрация. Выбор между ИП и ООО — это как выбор между эспрессо и капучино. Первое — быстро, крепко и по делу. Второе — сложнее, с «пенкой» из уставного капитала и ответственности. Для старта в 99% случаев хватит ИП.

И вот, вы — гордый обладатель стопки документов с печатью. Поздравляю, вы официально в игре! Следующий квест — отделить ваши бизнес-деньги от тех, что на пельмени и новый сериал. Использовать личную карту для бизнеса — это как прийти на деловую встречу в пижаме. Несолидно и вызывает вопросы у налоговой. К счастью, в XXI веке не нужно стоять в очередях с папкой «Для документов». Можно быстро открыть расчетный счет онлайн, пока заваривается утренний кофе, и сразу начать выглядеть как серьезный предприниматель, а не как стартапер-любитель.

Неделя четвертая. Первые деньги и первая паника

Дзинь! Первое поступление на ваш новенький расчетный счет. Эйфория! Вы сделали это! Вы — бизнесмен!

А через пять минут приходит осознание. Черт, а ведь этот заказ надо выполнить. А потом еще один. И еще. И клиенту ответить. И доставку организовать. И не сойти с ума.

Добро пожаловать в реальный бизнес.

Эта неделя — боевое крещение. Вы будете тушить пожары, делать ошибки, ненавидеть все на свете, а потом получать восторженный отзыв от первого клиента и снова чувствовать себя на вершине мира. Ваша задача — не сломаться. Наладить базовые процессы: как вы принимаете заказ, как выполняете, как общаетесь с клиентом.

Ну что, прошел месяц. Вы выжили? Если да, и у вас есть первый клиент, первая выручка и, возможно, первая седая прядь — примите поздравления. Вы больше не мечтатель в розовых очках, вы — деятель с уставшим, но счастливым взглядом. Этот 30-дневный марафон — не финишная черта, а всего лишь разминка перед настоящим забегом. Но вы уже на старте, а не на диване. А это, знаете ли, меняет всё.

Оставить комментарий