Пока вы в офисе двигаете пиксели в презентации, спорите о KPI и пьете остывший кофе, где-то прямо сейчас происходит жизнь. Тысячи людей на концерте. Десятки тысяч на городском фестивале. Сотни — на открытии модной выставки. Они смеются, получают эмоции, открыты всему новому и… готовы тратить деньги. А ваш бренд в это время где? Правильно, в той самой презентации.
Это не про флаеры. И не про скучные пресс-воллы, на фоне которых фотографируются только самые стойкие. Событийный маркетинг — это когда ваш бренд становится не спонсором занудства, а частью крутого воспоминания. Это искусство встроиться в момент, когда человек счастлив, и стать тем самым «третьим не лишним» в его отношениях с яркой эмоцией.
И если вам кажется, что это всё лирика, то вот цифры: 52% владельцев бизнеса утверждают, что ивенты обеспечивают им максимальный ROI по сравнению с другими каналами. Неплохо для «просто потусоваться», правда?
Правила серфинга на волне хайпа
Чтобы оседлать волну, а не пойти ко дну с рекламным бюджетом в зубах, нужно помнить несколько простых, но железных правил.
- Будьте к месту. Пытаться продавать газонокосилки на фестивале косплея — идея, достойная отдельной премии за отвагу и глупость. Ваш продукт или услуга должны быть логичным продолжением события. Кофейня рядом со стадионом? Предложите болельщикам согреться после матча. Магазин настолок на гик-конвенции? Вы пришли по адресу.
- Действуйте здесь и сейчас. Эмоциональный подъем от концерта любимой группы или победы родной команды длится недолго. У вас есть окно в несколько часов, чтобы превратить зрителя в клиента. Завтра он уже забудет свои восторги, погрузившись в рутину. Продавать нужно, пока «горячо».
- Будьте или событием, или лучшим афтепати. Можно пойти по пути Nokia, которая в далеком 2001 году устроила на Воробьевых горах целое соревнование по сноуборду, собрав 30 000 человек. Это высший пилотаж. А можно быть скромнее, но хитрее. Рядом с местом проведения «Ночи музеев»? Отлично, предложите всем участникам культурного марафона скидку на ужин по кодовому слову.
Секретное оружие для точечного удара
И вот тут главный вопрос: как достучаться до этих десятков тысяч счастливых людей прямо сейчас? Кричать в мегафон? Разбрасывать листовки с дрона?
В XXI веке методы стали изящнее. Пока все вокруг одержимы чат-ботами и сложными воронками, старое доброе SMS переживает ренессанс. Только это уже не те безликие сообщения из прошлого. Представьте: вы можете отправить короткое, но цепкое предложение всем, кто прямо сейчас находится на территории музыкального фестиваля или спортивного матча.
Именно для этого существует, например, sms реклама на Мегафон, у которой есть такая опция, как событийный таргетинг. Это не просто рассылка по купленной базе — это выстрел лазером по горячей, готовой к взаимодействию аудитории. «Только что отгремел финальный аккорд? Заглядывай в наш бар в 100 метрах отсюда, покажи это сообщение — и получи шот в подарок!» Просто, нагло и дьявольски эффективно. Вероятность открытия такого сообщения в первые минуты — более 90%. Электронная почта нервно курит в сторонке.
Так что событийный маркетинг — это не столько про огромные бюджеты, сколько про скорость, креативность и понимание человеческих эмоций. В мире, где все борются за внимание в экране телефона, побеждает тот, кто сначала дарит эмоции в реальной жизни.
А потом деликатно напоминает о себе в том же телефоне.
Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.
ДЗЕН
Телеграм