Panasonic ожидает, что уже к 2013 году развивающиеся страны станут для компании крупнейшими рынками сбыта. Но многие жители Бразилии, Индии, Китая, Вьетнама или России не могут позволить себе плазменный телевизор за $1200 или холодильник за $3000. Для них производитель разрабатывает специальную линейку товаров, которые будут продаваться по минимальным ценам. Таким образом, компания встанет в один ряд с локальными производителями дешевой техники, которые жестко сокращают расходы, чтобы достичь едва заметной рентабельности. Ожидается, что первые партии дешевых товаров от Panasonic появятся в магазинах развивающихся стран уже в октябре 2009 года.
Panasonic хочет сэкономить за счет переноса производства в развивающиеся страны, а также максимального упрощения товаров. Для этого производителю предстоит решить, какие детали и функции являются действительно важными, а от каких можно отказаться. Но это не такая простая задача, какой кажется на первый взгляд. Например, холодильник с одной дверцей может стоить дешевле, чем с несколькими. Но 4-6 дверец необходимы для успешных продаж на японском рынке: потребители привыкли к большому количеству обособленных отсеков и даже готовы ради них пожертвовать полезным пространством.
Выходом может стать доработка дизайна моделей в той стране, где они будут продаваться. Подобный опыт у Panasonic уже есть: во Вьетнаме, например, компания продает холодильники с большим морозильником и формой для изготовления ледяных кубиков — это нравится местным потребителям. Чтобы выпускать дешевые, но "подходящие" для рынка модели, маркетологи в разных странах будут исследовать стиль жизни их граждан. Выпускаться эти товары будут на локальных заводах Panasonic, а в отдельных случаях — на площадках контрактных производителей.
Идея выпускать супердешевые товары для развивающихся рынков не нова. Индийская Tata Motors продает свой автомобиль Nano всего за $2500: у него узкие шины, один "дворник" вместо двух, нет кондиционера и радио. Nokia и другие производители мобильных телефонов представили удешевленные модели телефонов для развивающихся стран. Правда, из-за низкой рентабельности Motorola, например, от этой идеи уже отказалась.
Для Panasonic низкая цена на продукцию — это возвращение к истокам. В 1932 году основатель компании Коносукэ Мацусита убеждал своих сотрудников выпускать товары, напоминающие воду из крана: настолько же недорогие и распространенные и поэтому доступные для любого потребителя.
Panasonic ожидает, что годовые продажи товаров (не включая стоимости комплектующих и оборудования для заводов) на развивающихся рынках вырастут примерно на 20%, до 500 млрд иен (или примерно $5 млрд) по итогам финансового года, заканчивающегося 31 марта 2010 года. Это станет светлым пятном для компании, ожидающей, что ее оборот снизится на 10%, до 7 трлн иен.
Новая схема работы поможет быстро увеличить продажи Panasonic, но вопрос в том, какой эффект она окажет на продажи и репутацию компании, рассуждают аналитики. "Компания может стать неприбыльной еще до того, как вы достигнете цели", — предостерегает Дэвид Гибсон, заместитель руководителя аналитического отдела Macquarie Securities. Panasonic заявляет в ответ, что станет придерживаться этой стратегии, только если она будет для компании прибыльной.
