Знаете, что объединяет русского программиста, миллион рублей накоплений и внезапное желание свалить из Москвы? Правильно — идея запустить свой стартап где-нибудь «там, где тепло и не спрашивают лишнего». В 2025 году таким местом для многих стал Дубай. И да, я один из тех, кто поддался на эту авантюру.
Сейчас расскажу, как это было — от момента «а давай запилим что-то своё» до первого платёжеспособного клиента, который не требовал скидку «потому что мы же земляки».
Почему именно Дубай (и почему это не совсем очевидно)
В начале 2025 года Дубай поддержал 308 цифровых стартапов — рост на 39% по сравнению с прошлым годом. Звучит как реклама из инстаграма*. Но когда копаешь глубже, понимаешь: эмират реально создаёт условия.
Свободные зоны вроде Dubai Internet City или IFZA — это не просто красивые офисы с видом на Бурдж-Халифу. Это налоговые льготы (0% корпоративного налога, если не высовываешься), возможность владеть компанией на 100% (без местного партнёра, который будет «держать» 51% твоего бизнеса) и резидентская виза на два-три года.
Плюс вот что: ты можешь зарегистрировать компанию удалённо. Серьёзно. Без поездок, без личного присутствия на первом этапе.
Но есть нюанс.
Если думаешь, что просто заплатишь $5000 и получишь лицензию — не угадал. Нужно разобраться: какая зона подходит под твою деятельность, какой тип лицензии брать (Service, Trading или что-то специфическое), нужен ли физический офис или можно обойтись виртуальным. Короче, без консультации специалистов по открытию компании в Дубае можно влететь на лишние расходы или вообще выбрать не ту юрисдикцию.
Как мы выбирали, что делать
Первая ошибка большинства стартаперов — пытаться сделать «всё и сразу». Мы тоже почти влипли.
Изначально хотели запустить SaaS-платформу для автоматизации контента. Звучит круто? Да. Реально ли это сделать за три месяца с бюджетом в $30 тысяч? Нет.
Пришлось упростить: вместо платформы сделали узконишевый сервис — инструмент для SEO-анализа арабоязычных сайтов. Рынок специфический, конкурентов мало, спрос есть (особенно у локальных e-commerce проектов).
Вот тут началось интересное.
Регистрация: где деньги, Зин?
Мы выбрали IFZA — одну из самых гибких фризон для IT. Вот что вошло в стартовый пакет:
- Лицензия Service (разрешает консалтинг, разработку ПО, маркетинг)
- Виртуальный офис (Flexi Desk — звучит модно, по факту это юридический адрес)
- Одна резидентская виза (для меня как учредителя)
- Иммиграционная карта компании
- E-signature card (электронная подпись для работы с государственными сервисами)
Итого: около $8000. Плюс ещё $2000 на банковский счёт (да, его открывать отдельно, и банки проверяют тебя так, будто ты Аль Капоне).
Весь процесс занял три недели. Не скажу, что это быстро. Но учитывая, что параллельно писали код и искали первых клиентов — вполне терпимо.
Первый клиент: как мы его нашли (и чуть не потеряли)
Думаете, достаточно запустить сайт и ждать заявок? Ха-ха.
Первого клиента мы нашли через LinkedIn. Это был владелец небольшого онлайн-магазина косметики в Шардже. Ему нужен был аудит SEO на арабском — именно то, что мы делали.
Проблема: он хотел платить в криптовалюте. А у нас ещё не было корпоративного криптокошелька (банк его не одобрил сразу, потому что «нужны дополнительные документы»).
Пришлось импровизировать: договорились на оплату через Wise (международный сервис переводов). Не самый удобный вариант, но сработало.
Урок: гибкость в платежах — это не опция, а необходимость. Особенно в регионе, где криптовалюта уже не экзотика, а норма для части бизнеса.
Что пошло не так (и как мы это чинили)
Классическая история: ты думаешь, что всё продумал, а потом вылезают детали.
Проблема №1: Медицинская страховка для визы. Оказалось, без неё визу не продлят. Забыли уточнить заранее — пришлось докупать полис на $800 в срочном порядке.
Проблема №2: НДС. Если твой оборот превышает 375 000 дирхамов в год (это примерно $102 000), нужно регистрироваться в налоговой и платить 5% НДС. Мы об этом знали, но не рассчитали, что достигнем этого порога уже к шестому месяцу работы. Пришлось срочно нанимать бухгалтера.
Проблема №3: Местный менталитет. Арабские клиенты любят долгие переговоры. То, что в России решается за одну встречу, здесь может растянуться на месяц. Зато если договорились — платят без задержек.
Что действительно работает
Спустя полгода работы могу сказать: Дубай — это не волшебная таблетка для стартапа. Но если у тебя есть реальный продукт, готовность адаптироваться и минимальная финансовая подушка — шансы высоки.
Город даёт инфраструктуру, налоговые льготы и доступ к рынкам Ближнего Востока, Африки и Азии. Только за первое полугодие 2025 года в Дубае появилось больше тысячи новых цифровых стартапов — это экосистема, которая растёт буквально на глазах.
Но вот что важно понять: здесь никто не будет держать тебя за ручку. Хочешь сделать — делай. Нужна помощь — ищи партнёров, консультантов, комьюнити.
Мы нашли своих первых клиентов не через рекламу, а через нетворкинг на мероприятиях вроде GITEX (крупнейшая техническая выставка в регионе, которая прошла в октябре 2025). Там было 6800 компаний и около 2000 стартапов. Да, толпа. Да, хаос. Но именно там мы познакомились с двумя партнёрами, которые стали нашими крупнейшими заказчиками.
Итого: стоило ли оно того?
Если спросите через год — может быть, скажу «нет». Но сейчас — однозначно да.
У нас есть работающий продукт, платящие клиенты и резидентские визы, которые позволяют спокойно жить и работать без оглядки на миграционные проблемы. Плюс доступ к рынку, который многие в России даже не рассматривают.
Главное — не идеализировать. Дубай — это не «лёгкие деньги» и не «рай для IT». Это место, где можно построить что-то своё, если готов работать и разбираться в местных правилах игры.
Ну и да, солнце круглый год — это тоже приятный бонус.
Подписывайтесь на наши каналы и первыми узнавайте о главных новостях и важнейших событиях дня.
ДЗЕН
Телеграм