Рождественский адвент-календарь от бренда Меган Маркл As Ever стоит $148 — это около £112. Праздничный календарь Букингемского дворца — £12. Разрыв почти вдесятеро, и делит он покупателей не по вкусу к шоколаду, а по тому, за что они платят: за королевскую традицию или за личный бренд герцогини Сассекской.
Внешне это две похожие коробки со сладостями, вышедшие к одному и тому же сезону подарков. Но за упаковкой стоят две несовместимые философии торговли — и £100 разницы между календарями объясняют их лучше любой рекламы.
Плита за $30 тысяч и адвент-календарь за $148
Разговор о цене у Меган Маркл логично начать с антуража. Плита, которая мелькает в её праздничных роликах, тянет на $27–30 тысяч — техника профессионального класса. Сам календарь — продукт бренда As Ever, выпущенный в коллаборации с лос-анджелесским шоколадным бутиком Compartés. Цена — $148, или примерно £112.
На обложке покупателя встречает не Санта, не олени и не рождественская звезда, а набросок особняка Сассекских в Монтесито. Именно этот дом, по словам Меган, служит семье «уютным гнёздышком».
Внутри — окошки с цифрами, написанными каллиграфией самой герцогини, и шоколадки, посыпанные съедобным золотом. Вкусы разные: мармелад из ежевики, малины и клубники и «особый шоколад с фирменной цветочной посыпкой Меган».
Чтобы понять наценку, стоит сравнить. Compartés продаёт собственные 24-дневные адвент-календари за $120. Версия As Ever стоит на $28 дороже — и эти $28 покупатель доплачивает ровно за фирменную коробку с домом в Монтесито и золотую каллиграфию.
Гнездо в Монтесито, которое попало на обложку
Особняк в Монтесито оценивают в $14 млн. В Сети, впрочем, обсуждают не столько цену, сколько то, что это «гнездо» пытаются продать: желающие находятся, но слишком много претензий к самому объекту.
Среди них называют старое дерево в отделке, поражённое термитами, запах от птичьего болота, крышу, которой нужен новый шифер, и давно не чищенный бассейн. Отдельная история — куры: за их судьбой поклонники и критики герцогини следят особенно внимательно.
Гольф-кар, лабрадор и медный сотейник
Прогрев аудитории перед запуском календаря начался ещё в июне. В соцсетях появилось видео: калифорнийская жара, Меган за рулём гольф-кара мчит по поместью, рядом — шоколатье Грэм, из колонок гремит рождественский хит Майкла Бубле Christmas (Baby Please Come Home), а герцогиня кричит в камеру: «Держись!». «Не переключайтесь!» — добавляет Грэм.
Дальше — кадры с лабрадором Пулой: чёрный пёс жуёт плюшевую игрушку с логотипом As Ever, пока Меган гладит его по голове.
Финальный кадр — кухня: дубовые шкафы, стальная плита, керамика и Меган в фартуке, помешивающая что-то в медном сотейнике. «Сезон подарков почти здесь, и у нас припасено несколько сюрпризов», — пообещала она своим 887 тысячам подписчиков.
По сообщениям СМИ, эта съёмка проходила не в доме в Монтесито, а в арендованной кухне, и конфорки под сотейником были выключены.
Календарь открыт для предзаказа: заказы оформляют сейчас, отправка — в ноябре. СМИ уверяют, что тираж раскупили и спрос превышает предложение, хотя на сайте заказ по-прежнему можно оформить. Перед этим As Ever уже выпускал вместе с Compartés трио лимитированных плиток шоколада — с малиной, цветочной посыпкой и пыльцой; их разобрали меньше чем за час.
Ответ дворца: £12 и пустая коробка за £25
На этом фоне Букингемский дворец выкатывает собственный адвент-календарь — за £12.
В 24 окошках — по шоколадке, весь набор весит 95 граммов. Ни золота, ни посыпок: самая простая версия.
Но дворцовые маркетологи на этом не остановились. Они предлагают докупить пустую коробку за £25.
Это многоразовый календарь из белого картона с зимней иллюстрацией фасада Букингемского дворца и 24 выдвижными ящичками.
Наполнять ящички предлагается самостоятельно — или докупать наполнители во дворцовом магазине. Шоколадные монетки Букингемского дворца стоят £5, мёд из поместья Балморал — £7, крем для рук — £12.
Есть и вариант подороже: брелок для сумки за £43. Собранный по такому списку конструктор уходит далеко за сотню фунтов.
С 13 ноября в Королевских конюшнях (Royal Mews) открывается рождественский магазин. Туда завезли ёлочные игрушки в виде коронованного корги — отсылка к Елизавете II — и подарочные корзины Sweet Treat Hamper за £70 с печеньем, фаджем и горячим шоколадом.
И ещё одна деталь, которая меняет всю картину. Календари за £12 и £25 выпускает не лично король, а благотворительная организация Royal Collection Trust: 100% её чистой прибыли от продаж направляется на реставрацию и содержание Королевской коллекции предметов искусства. Так что £12 — это не столько демпинг, сколько цена билета на содержание дворцового собрания.
Флаг против каллиграфии
Если убрать шелуху, перед нами два разных способа продавать Рождество. Букингемский дворец торгует традицией: британским флагом, гвардейцем в высокой шапке, памятью о Елизавете II в виде значка с коронованным корги. Это консервативный и чуть занудный, но понятный бизнес.
Меган Маркл торгует не традицией, а собственным именем. В её календаре нет истории — там есть она сама: её дом, её каллиграфия, её цветы, золотая пыль и сухоцветы.
Шоколад внутри у обоих, скорее всего, плюс-минус одинаковый. Разница — в упаковке и в том, что именно оплачивает покупатель.
Различается и география: календарь As Ever доставляют по США, тогда как товары Royal Collection Trust отправляют по всему миру. Наблюдатели отмечают, что нынешний параллельный запуск повторяет историю весны 2024 года, когда после анонса клубничного джема от Меган Маркл королевские резиденции начали продвигать собственные джемы.
Итог для покупателя прост: £12 за коробку с шоколадом или £112 за коробку с шоколадом и фасадом особняка. Королевский календарь можно купить уже сейчас, а к £25-конструктору — докупить наполнение. Версию As Ever придётся ловить по предзаказу и, судя по сообщениям СМИ о распроданном тираже, рассчитывать на доставку только в США.
ДЗЕН
Телеграм